Общайтесь с поставщика? поставщик
kyle Mr. kyle
Что я могу сделать для вас?
Чат Сейчас поставщик контакта

Sourcing Origin Co.,Ltd.

Service The World With Heart And Innovation

PRODUCT CATEGORIES

Отправить Запрос

Ваше сообщение должно быть в пределах 20-8000 символов
Роль и характеристики распределения

Роль и характеристики распределения

Свяжитесь сейчас

Описание продукта

Каналы распределения

2345_image_file_copy_43

Распределение является одним из важных методов продаж предприятий, особенно в процессе интернационализации предприятий. Когда предприятия располагают необходимой информацией о зарубежных рынках, но они не готовы вкладывать большие суммы денег в незнакомые рынки, модель распределения может быть ниже. Стоимость помогает компании быстро понять и освоить зарубежные рынки. Суть дистрибуции - это сотрудничество, взаимная выгода и обоюдный выигрыш, у компании есть продуктовые ресурсы, у канала сбыта есть клиентские ресурсы и асимметричное понимание рынка, а этот продуктовый продукт объединен с каналом продаж. Если модель может установить более высокую степень соответствия, компания может даже принять модель сотрудничества с дистрибуцией в качестве собственной модели продаж в течение длительного времени. Как установить и поддерживать канал сбыта, подходящий для его собственной стратегии развития, будет важной частью маркетинговой стратегии предприятия.

2345_image_file_copy_2


Основные методы распространения включают в себя: торговые агенты; франчайзинг; цепные операции; распределение; нулевой канал маркетинга.
Во-первых, торговый агент:
Особенности:
1. Продукты быстрее выходят на определенный рынок и проверяют рыночный спрос.
Применимые к себе не настолько знакомы с местным рынком, как агенты, торговые агенты лучше знакомы с местными каналами сбыта и социальными обычаями, поэтому проще войти и расширить рынок, чем производители.
Используя агентов для проведения рыночных экспериментов, если ситуация с продажами не очень хорошая, вы можете быстро перевести инвестиции. Если объем продаж показывает, что рыночный потенциал достаточно велик, вы также можете разорвать агентские отношения и продать их через собственное маркетинговое агентство.
2. Снижение рыночного риска и снижение себестоимости.
3. Сократить количество транзакций и укрепить послепродажное обслуживание.
Во-вторых, франшиза:
Особенности:
1. Риск провала бизнеса снижается.
Инвесторы, которые обращаются к своему собственному отсутствию опыта ведения бизнеса, требуют, чтобы предприятие франшизы имело полную систему управления и распределения для обеспечения бесперебойной работы всего предприятия.
2. Получатели обычно получают поддержку имиджа национального бренда.
3. Разделите преимущества шкалы и уменьшите стоимость открытия.
В-третьих, сетевой маркетинг:
Особенности:
1. Все тот же капитал, действующие аналогичные товары и услуги, централизованное руководство руководством одной и той же штаб-квартирой и совместно организованные розничные продажи деловых операций.
2. Экономия издержек обращения.
3. Иметь преимущество в масштабах исследований, разработок, обучения и обучения.
В-четвертых, распространение:
Особенности:
У него широкий спектр применения, и он принимает посредника, который определяет конкретную компанию для торговли своей продукцией. Обе стороны уточняют договор и предусматривают, что первоначальный производитель будет продолжать продавать определенные продукты посредника.
Оптовые и розничные продавцы по целям продаж
Пять, нулевой канал маркетинга:
Продажи с нулевым каналом - это система взаимодействия с маркетингом, которая использует один или несколько рекламных носителей, чтобы влиять на транзакции и измеримые ответы по регионам.

2345_image_file_copy_5

Функция распределения
Основная функция канала сбыта заключается в реализации передачи продукции от производителей к потребителям. Но есть и другие особенности. Основными функциями каналов распределения являются:
1. Расследование и исследование: относится к сбору и сопоставлению информации о текущих потребителях и потенциальных потребителях, прямых конкурентах, альтернативных конкурентах, других участниках и других аспектах маркетинговой среды, а также своевременном распространении по каналам распространения. Другие участники передают соответствующую информацию для обмена информацией внутри канала.
2. Продвижение. Члены канала могут использовать различные средства продвижения через различные способы продвижения, чтобы донести информацию о товарах или услугах до потребителей в привлекательной для потребителей форме, стимулировать желания потребителей и облегчать сделки. успех. Например, выставки новых продуктов, сезонные акции и другие способы.
3. Переговоры: эта функция относится к окончательному соглашению между участниками канала распределения для согласования цены и других соответствующих условий для передачи права собственности на товар.
4. Расположение: Эта функция относится к членам канала распределения, сортирующим и сортирующим товары в соответствии с требованиями покупателя, такими как изменение размера упаковки и сортировка в соответствии с классификацией продукта.
5. Заказ: эта функция относится к поведению обратной связи членов канала распределения с производителем с намерением приобрести.
6. Логистика: это означает, что продукт входит в процесс распределения из автономного режима, в это время канал распределения должен выполнять функции транспортировки и хранения сущности продукта.
7. Финансирование. Эта функция относится к сбору и распределению средств членами канала распределения для покрытия расходов, необходимых для работы канала, включая: строительство и эксплуатацию каналов распределения, выплату заработной платы сотрудникам, перевод кредитов между членами канала, реализация потребительского кредита и т. д. Подождите.
8. Риск: при совместном использовании выгод участники канала сбыта должны разделять различные риски, вызванные различными неконтролируемыми факторами, такими как продажа товаров и колебания рынка.
Короче говоря, каналы играют все больше и больше функций в сегодняшней рыночной конкуренции. Какая функция используется этими членами канала, зависит от реальной ситуации. Когда производитель выполняет эти функции, стоимость производителя увеличивается, и цена продукта также возрастает. Когда посредник выполняет эти функции, стоимость и цена производителя снижаются, но посредник должен увеличить стоимость, чтобы нести расходы.

Группа Продуктов : Маркетинг и дистрибуция > Маркетинг и дистрибуция

Письмо этому поставщику

Ваше сообщение должно быть в пределах 20-8000 символов

Related Services List